Revenir aux fondamentaux et maintenir un niveau de compétence et d’efficacité maximal chez nos vendeurs: voila une préoccupation partagée par tous les managers commerciaux. Les moyens d’approche et de séduction des prospects coûtent chers aux entreprises et doivent nécessairement amener des résultats probants.
Nous constatons trop souvent que les commerciaux se retranchent derrière des campagnes d’email marketing par peur du téléphone, alors qu’avec un bon entraînement ils peuvent obtenir d’excellents résultats. Un entretien se prépare et en cas d’échec ne donne pas lieu à une seconde chance.
Pour devenir un bon vendeur et surtout le rester, il faut s’entraîner inlassablement aux techniques de base pour maîtriser arguments, objections, attitudes et expressions positives, génératrices d’écoute et de commandes.
L’objectif de ces formations continues est de répondre en un temps limité aux attentes des forces de vente, et de leur permettre de revoir et de travailler en groupe les bases de la vente contact.
